Woran wir arbeiten

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Fünf Ebenen. Immer in dieser Reihenfolge.

Nach fünfzehn Jahren Unternehmensberatung arbeiten wir nicht mit Ideen, sondern mit einem festen Ablauf. Was sich unterscheidet, ist die Tiefe der einzelnen Stufen und wo wir einsteigen — nicht ihre Reihenfolge.

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I Positionierung und USP

Deine Marktrolle entlang von vier Fragen: für wen genau, welches wirtschaftliche Problem, welche messbare Veränderung — und für wen ausdrücklich nicht. Der bewusste Ausschluss ist dabei der Teil, den fast alle auslassen und der am meisten bewirkt.

 

II Unit Economics

Fixkosten, variable Kosten, Deckungsbeitrag, Break-even. Wie viele Kundinnen brauchst du tatsächlich, welche Leistung trägt sich, welche nicht. Erst wenn diese Zahlen auf dem Tisch liegen, lässt sich ein Preis begründen statt schätzen.

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III Preis- und Angebotsstruktur

Value-Based Pricing statt Kosten plus Aufschlag. Dazu die Angebotsarchitektur: weniger Optionen, klarere Wege — denn zu viele Varianten erzeugen keine Auswahl, sondern Entscheidungsunfähigkeit.

 

IV Vertriebsweg

Wie jemand von Interesse zur Anfrage kommt und was vor dem Gespräch geklärt sein muss. Wer im Verkaufsgespräch noch überzeugen muss, hat den Weg davor zu kurz gebaut.

 

V Skalierung

Wo Wachstum tatsächlich herkommt: Preis, Frequenz, Angebotsbreite oder Umsatz, der nicht an deinem Kalender hängt. Gerechnet mit Kosten pro Neukundin gegen deren Lifetime Value, nicht gehofft.